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直播电商的存在价值：参与直播的各品牌商应强化直播在未来的重要功能是品牌宣传，应避免盲从进入直播领域，根据品牌自身情况，从全局考虑制定营销策略，逐步渗透到各个平台圈层。然后，各直播服务商例如物流、第三方支付平台等依托直播电商的迅猛发展态势，借机对自身的业务能力作进一步提升，发展“智慧物流”、保障支付安全环境等措施不只能为直播电商发展提供服务，而且能增加自身利润。直播电商的未来：伴随着相关监管政策的落地实施，直播电商的泡沫终将破灭。当泡沫过去后，直播电商会发展成什么样一种常态？首先，随着科技环境的不断优化，直播电商依然能够享受着流量带来的红利，比如5G技术的应用，它会直接丰富直播的内容形式。伴随着VR、AR进入直播间，对新兴科技以及更加真实购物体验的好奇能够在原有消费者数量的基础上再增加一批流量。直播电商可以降低用户购物的决策成本。珠海小仓库出租网

直播电商的“渠道”的多元化：直播渠道可以分为以人为主导或者以货为主导的流量平台，以人为主导的平台通过商品链接导向自建平台或者第三方交易平台，是兼具娱乐性与购物性的直播平台。以货为主导的交易平台是在原本的购物平台上镶嵌直播功能。人们对原本熟悉的购物平台的信赖会较容易延伸到直播间购物中，因此这类平台更加受到消费者的信任和青睐。但是，目前二者正在弱化这一概念上的界限，努力向对方的领域渗透，两种渠道有相互融合的态势。河南小厂房出租网站直播电商在创造需求方面有着独到的优势。

直播电商直播带货的价值分析：从各平台转化率分析，跟传统电商模式相比，当前的头部主播以及内容平台的直播模式产生了更大的经济效益。如下表所示，快手平台的作者依靠直播内容吸引粉丝，并且粉丝转化为意向购买者的转化率高达40%；而头部主播直播的购买转化率达到6%-18%，头部主播每一场的观看人数可高达上千万，现有购买力以及潜在购买力都非常可观；而传统电商的经营模式没有形成一条产业链，其转化率只达到0.37%与其他直播平台相比显得非常低。

直播平台合作与博弈：目前，电商平台内容化与内容平台电商化成为平台模式的扩展方向，但是搭建新模式需要较多的时间、资金和技术，并且培养自身平台用户的消费或内容新习惯还需时日，电商与内容媒体的合作成为相互赋能、为进一步培养自身平台用户内容或消费习惯的突破口。在合作中，二者相互补足，电商平台获得了更多外部流量与更多渠道给消费者种草，而内容平台资源位的使用效率、收入均得到了提升。但是，二者的关系比合作更微妙复杂，因为内容平台拥有庞大的用户数量和流畅的用户运营体系，如果自成生态闭环对电商平台造成极大的威胁，而电商平台对内容平台现有的流量和资源威胁（如主播）也是存在的。虽然双方都想自成生态，但是在短期内，双方主要是各取所需的关系，这种相互成就又相互博弈的关系将一直存在。相对于传统电商平台，电商直播系统可以实现主播与用户的互动性，一问一答很方便。

直播电商不同于其他内容电商的4大特性：直播相比于其他内容电商形式有如下特性：1.信息密度高，在直播中更容易充分展示产品的特点，视频模式也是目前信息维度较高的传播方式；2.真实感强，直播的即时性特点能增强用户的消费信赖感；3.体验场景广，直播体验可同时接待的观众数量远超线下导购场景，打破线下的时空限制；4.互动效率高，观众可以快速提问获得反馈,店家亦可迅速对市场真实情绪作出反应，缩短用户消费决策时间，直播正成为未来商业变现和数字化营销的重要模式。直播电商拥有互动性、专业性与高转化率等优势。河南小厂房出租网站

主播直播时的语言和情绪都可以影响到消费者的购买欲望。珠海小仓库出租网

直播电商的优点：1.模式新颖，商家传统推广营销不过是海报、软文等模式，对消费者而言已经出现长久的审美疲劳。而直播行业不过兴起数年时间，对于大多数人来说尚是新鲜事物，“直播+电商”的新模式更是能够吸引到消费者的好奇之心，从而带动销量。2.互动性强。对于融入了社交属性的直播电商而言，消费者和主播可以有一个很好的实时互动优势。即主播可以就消费者的疑问来进行详细解答，另外也能在消费者眼前试用产品，提高了消费者的购物体验，从而带动起消费。珠海小仓库出租网

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